序号 | 关键词 | 问题 | 解答 |
1 | 投资模式 | 滴灌通的投资模式是什么 /有什么特殊的地方 | 滴灌通的投资模式: 不是贷款，无需抵押/担保，接受门店的经营风险，不存在还本付息 不是传统股权投资模式，不占被投企业的股权，无需股东身份，不会干涉经营管理 滴灌通是直接投资于门店的模式： 单店投资：滴灌通采用与小微企业主一起对门店共同出资的模式进行投资 收入分成：滴灌通的收益来自对于门店收入的按比例分成，通过相对易于监测的门店收入，按专业测算出的合理比例来分成 |
2 | 收入分成模式 | 为什么“收入分成”模式可以更好的支持广大劳动创业者 | 分成金额与实际收入挂钩，不是助贷，不涉及还本付息，现金流压力低，利益高度一致 滴灌通不占股权，无需进行工商登记变更股东，为劳动创业者提供更多收益 无抵押，无担保，无固定回报要求，接受经营风险 |
3 | 投资范围 | 滴灌通资金可以投资哪些类型的小微企业（门店） | 目标行业：小微经济的“百万生态”，具体为：餐饮、零售、服务、文体等与日常生活息息相关的行业 目标品牌：目前阶段，主要针对有成熟商业模式、跑通单店模型、对门店收入把控能力强、有成熟收银系统的连锁企业滴灌通将拟合作品牌称为节点企业，节点企业的具体门店为滴灌通投资对标的小微企业 目标门店类型：直营/加盟及新店/老店都在滴灌通投资范围，老店的滴灌通出资可用于门店升级（形象、系统等）、扩店等优化经营的场景 |
4 | 赋能 | 连锁品牌为何应该与滴灌通进行合作 /滴灌通如何赋能连锁品牌 | 对于直营或加盟门店，与滴灌链合作可以助力品牌： 提供长期投资合作资金赋能劳动创业者，陪伴小微企业健康成长 增加连锁品牌快速复制门店的资金杠杆，提高开店规模和效率 提供对优选门店合伙人的额外激励，帮助品牌选择和留住人才 直营类门店的合作还可以释放开店资金压力，支持连锁品牌自有资金在数字化、标准化、供应链、流程建设、人员建设等企业基础设施迭代上有更多的投入，以支持企业快速发展 |
5 | 合作流程 | 品牌与滴灌通进行合作的流程是怎样的 | 1) 滴灌通对潜在节点企业进行初步评估 2) 滴灌通和潜在节点企业之间签署保密协议 3) 潜在节点企业向滴灌通提供历史数据，供滴灌通测算合理的分成比例 4) 滴灌通与潜在节点企业就收入分成方案达成一致 5) 滴灌通与潜在节点企业就系统对接和分账方案进行确认 6) 滴灌通与节点企业签署业务合作协议 7) 滴灌通与节点企业完成系统对接，测试分账方案 8) 节点企业与滴灌通确认合作门店数量，并提供候选门店清单与资料 9) 滴灌通确认联营门店（视情况会走访），分成方案，出资方案，并签署联合经营协议 10) 滴灌通向联营门店打款，经营数据传输及分账均通过 7）已确认的方案执行 11) 视第一批合作情况，未来滴灌通与品牌可进行更多批次、更大范围的合作 |
6 | 分成比例 | 收入分成模式下的分成比例如何测算 | 滴灌通会根据 a）连锁品牌各类门店历史数据 和 2）滴灌通行业研究数据 了解标准待投门店商业模型，并根据预期投资额、回本周期、营业额、滴灌通出资比例等因素综合测算滴灌通投资门店后的收入分成比例 具体分成比例视合作所处阶段不同可能会有调整（例如：滴灌通回本后，分成比例可降低） |
7 | 分成期限 | 分成是否有期限 / 滴灌通回本后分成比例是否可以调整 | 滴灌通原则上不设分成期限 随着滴灌通逐渐回本后，可视具体合作情况下降分成比例，让利营业者，和门店一同成长； |
8 | 初始出资 | 滴灌通的初始出资是否后续需要偿还 | 滴灌通模式不涉及任何偿还问题，滴灌通与门店合作后的所有收入来自于对于门店收入的按比例分成 滴灌通的初始出资不需要偿还，滴灌通并不要求保本，不需要劳动创业者还本付息，滴灌通 无固定回报要求，并接受经营风险 |
9 | 实际销售额低于预测 | 当实际销售额低于预测时，是否可考虑调低分成比例 | 我们收入分成的基本逻辑是无固定回报要求，接受经营风险——当实际销售额高于预测时，滴灌通也不会调高分成比例 在实际销售额低于预测时，滴灌通分成的金额也会相对降低 如果是直营门店打包合作，滴灌通分成基于各合作门店平均经营表现计算 原则上应提供尽可能完整且准确的历史数据给我们，这样测算的结果更合理 |
10 | 闭店 | 如果出现闭店情况，是否需要赔偿滴灌通 | 我们收入分成的基本逻辑是无固定回报要求，接受经营风险——如果出现并非由门店经营者 导致的闭店情况，滴灌通不会要求门店经营者进行赔偿 |
11 | 实际操作方案 | 滴灌通如何获得收入分成 | 滴灌通需要与联营门店的系统直连，实现： 通过系统直连对接方案，向滴灌通实时传输联营门店经营原始数据 自动分账方案，即收入分成现金流的自动回收 |
12 | 资金来源 | 滴灌通投资资金的来源是 | 滴灌通投资资金来自于海外机构投资者 在出资之前，滴灌通将从境外募集的资金通过合法合规途径从境外汇入境内账户，并按规定进行相应换汇手续 滴灌通通过境内银行将商定的出资额（人民币）打到联合经营方银行账户中 |
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